Crearea unei strategii de business eficiente este esențială pentru succesul pe termen lung al unei afaceri. Una dintre cele mai puternice abordări pentru dezvoltarea unei strategii sustenabile este „strategia pe 3 orizonturi”. Această metodă permite antreprenorilor și liderilor de afaceri să planifice simultan pentru prezent, viitorul imediat și pe termen lung, asigurându-se astfel că afacerea nu doar că supraviețuiește, dar și se dezvoltă într-un mod sustenabil. În acest ghid, vom explora cum să creezi o strategie de business cu 3 orizonturi care să îți asigure succesul continuu și adaptabilitatea într-un mediu în continuă schimbare.

1. Înțelege cele 3 orizonturi ale strategiei de business

Strategia pe 3 orizonturi este un concept bazat pe viziunea de a dezvolta afacerea pe termen lung, având în vedere diferitele etape ale acesteia. Fiecare orizont reprezintă un interval de timp diferit, cu obiective și acțiuni specifice. Iată ce reprezintă fiecare orizont:

• Orizontul 1 (pe termen scurt): Acesta se referă la activitățile și obiectivele pe care le ai în prezent. Sunt acele acțiuni care sunt deja implementate și care aduc venituri constante, dar care trebuie menținute și optimizate pentru a asigura stabilitatea afacerii. De exemplu, îmbunătățirea proceselor existente, consolidarea relațiilor cu clienții și maximizarea eficienței operaționale.
• Orizontul 2 (pe termen mediu): Acesta se concentrează pe proiecte de dezvoltare și expansiune care pot adresa noi oportunități, dar care sunt încă legate de activitățile curente ale afacerii tale. În acest orizont, vei implementa noi inițiative care să îți diversifice sursele de venit, dar care nu reprezintă o schimbare radicală față de activitățile curente. De exemplu, lansarea unor produse noi sau intrarea pe piețe noi.
• Orizontul 3 (pe termen lung): Orizontul 3 este despre inovare și transformare pe termen lung. Aici se află proiectele de schimbare radicală și viziuni care vor ghida evoluția afacerii în viitor. Acestea pot include dezvoltarea de noi tehnologii, intrarea pe piețe complet noi sau adoptarea unor modele de business inovative. De exemplu, digitalizarea completă a afacerii sau transformarea unui produs fizic într-un serviciu digital.

2. Definirea obiectivelor pentru fiecare orizont

Pentru fiecare orizont, este important să îți stabilești obiective clare și realizabile. Fiecare orizont va contribui în mod diferit la dezvoltarea afacerii tale, iar obiectivele trebuie să fie bine definite pentru a asigura progresul continuu.

• Orizontul 1 – Stabilitate și eficiență:
  • Obiective: Optimizarea operațiunilor, reducerea costurilor, creșterea satisfacției clienților, maximizarea vânzărilor actuale.
  • Exemple de acțiuni: Implementarea unui sistem ERP pentru a îmbunătăți gestionarea stocurilor, extinderea echipei de vânzări pentru a acoperi noi segmente de piață, îmbunătățirea serviciilor post-vânzare.
• Orizontul 2 – Creștere și expansiune:
  • Obiective: Dezvoltarea de noi produse sau servicii, intrarea pe piețe noi, diversificarea veniturilor.
  • Exemple de acțiuni: Lansarea unui produs complementar pentru clienții existenți, deschiderea unei filiale într-o altă regiune, începerea unei campanii de marketing targetată pe un segment de piață neexplorat.
• Orizontul 3 – Inovație și transformare:
  • Obiective: Răspuns la tendințele pieței pe termen lung, investirea în tehnologie, dezvoltarea unor soluții disruptive.
  • Exemple de acțiuni: Investiții în cercetare și dezvoltare pentru noi tehnologii, crearea unui parteneriat strategic pentru implementarea unui model de afaceri bazat pe sustenabilitate, dezvoltarea unui produs complet nou care schimbă modul în care consumatorii interacționează cu produsul.

3. Integrarea celor 3 orizonturi într-o strategie coerentă

Un plan de afaceri bazat pe 3 orizonturi trebuie să integreze activitățile de zi cu zi cu planurile pe termen mediu și lung, astfel încât fiecare orizont să contribuie la succesul general al afacerii tale. Este important ca acțiunile din fiecare orizont să fie sincronizate și să susțină dezvoltarea pe termen lung.

• Prioritizează resursele: În timp ce Orizontul 1 are nevoie de mai multe resurse pentru a asigura stabilitatea și performanța curentă, Orizontul 2 necesită investiții în dezvoltare, iar Orizontul 3 presupune investiții pe termen lung în inovație. Asigură-te că ai un echilibru între aceste resurse, astfel încât afacerea să nu își piardă din eficiență în prezent în favoarea unor obiective pe termen lung.
• Legătura între orizonturi: Asigură-te că strategiile pe termen scurt sprijină obiectivele pe termen mediu și lung. De exemplu, succesul în Orizontul 1 (stabilitatea afacerii) poate deschide calea pentru noi oportunități în Orizontul 2 (creșterea pe piețe noi), iar succesul în Orizontul 2 poate alimenta inovația în Orizontul 3.
• Flexibilitate: Piața se schimbă rapid, iar tendințele economice, tehnologice și sociale evoluează constant. O strategie cu 3 orizonturi trebuie să fie flexibilă și să permită ajustări pe măsură ce condițiile externe se modifică. Reevaluează periodic strategia ta pentru a te adapta la schimbări.

4. Măsurarea progresului și ajustarea strategiei

Monitorizarea constantă a progresului în fiecare orizont este esențială pentru succesul pe termen lung. Stabilirea de indicatori de performanță (KPI) specifici pentru fiecare orizont te va ajuta să măsori în mod eficient rezultatele și să îți ajustezi planurile de acțiune în funcție de evoluția afacerii.

• Orizontul 1: Măsoară eficiența operațională, satisfacția clienților și profitabilitatea.
• Orizontul 2: Monitorizează creșterea vânzărilor și a cotei de piață, diversificarea veniturilor și succesul noilor produse.
• Orizontul 3: Măsoară progresul în ceea ce privește inovația, cercetarea și dezvoltarea de noi produse sau tehnologii și impactul pe termen lung asupra pieței.

5. Exemple de aplicație a strategiei pe 3 orizonturi

Pentru a înțelege mai bine cum se aplică această strategie, să luăm un exemplu concret:

• Orizontul 1: O companie de software se concentrează pe îmbunătățirea versiunii actuale a aplicației sale, optimizând performanța și corectând erorile raportate de utilizatori.
• Orizontul 2: În același timp, compania începe să dezvolte o versiune premium a aplicației, care include noi funcționalități care vor atrage un segment de piață mai mare.
• Orizontul 3: Pe termen lung, compania investește în tehnologie de inteligență artificială pentru a dezvolta un produs revoluționar care va schimba modul în care utilizatorii interacționează cu aplicațiile sale.

Concluzie

Crearea unei strategii de business cu 3 orizonturi este o metodă puternică de a asigura creșterea continuă și sustenabilă a afacerii tale. Prin integrarea obiectivelor pe termen scurt, mediu și lung, îți vei putea alinia acțiunile de zi cu zi cu viziunea pe termen lung și te vei pregăti pentru succesul în viitor. Asigură-te că monitorizezi constant progresul și ajustezi strategia pe măsură ce afacerea și piața evoluează. O strategie bine construită pe 3 orizonturi te va ajuta să rămâi competitiv și să răspunzi rapid la schimbările pieței.

Sursa: https://moneywatch.ro/